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        網絡營銷以低成本、易控制、互動性而為營銷人所狂熱。隨著網絡媒體、移動媒體等多種新媒體的產生,產生了眾多的營銷理論、思想和理念,網絡營銷以低成本、易控制、互動性而為營銷人所狂熱。下面就來介紹一下常用的七種技巧。         (一)、搜索引擎:搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯網上搜集信息,在對信息進行組織和處理后,為用戶提供檢索服務,將用戶檢索相關的信息展示給用戶的系統。雖然其效果不像前幾年那么有效,但還是人們發現新的網站的基本方法。所以,在主要的搜索引擎上注冊并獲得好的的排名,是網站設計過程中就需要考慮的其中一個問題。        (二)、網絡廣告:就是在網絡上投放的廣告。相較于電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體,網絡廣告是目前網絡信息化產品后出現的新的廣告趨勢。常見網絡廣告格式有圖片、動畫flash、文字、視頻等。目前網絡廣告有覆蓋面廣,費用低,效果強的優勢。          (三)、發布信息:通過互聯網,我們不僅僅可以看到大量的商業信息,同時也可以自動發布信息,主要的是可以將有價值的信息及時的發布在自己的網站上,得以充分發揮網站的功能,還可以減少用戶被廣告騷擾、增加尋找潛在客戶的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。        (四)、郵件列表:在網絡營銷實踐中,應該充分利用郵件列表的獨特功能,一方面是建立自己的郵件列表,另一方面也可以利用合作伙伴或第三方提供的郵件列表服務。郵件列表是作為公司產品或服務的促銷工具或公關工具;方便和用戶交流,增進顧客關系;可以獲得贊助或者出售廣告空間;并且提供收費信息服務。        (五)、交換鏈接:網站交換鏈接,也被稱為友情鏈接、互惠鏈接、互換鏈接等,是一些具有一定資源互補優勢的網站之間的簡單合作形式,然后分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱,并設置對方網站的超鏈接,使用戶可以從合作網站中發現自己的網站,達到互相推廣的目的。        (六)、病毒式營銷:所謂的病毒式營銷就如同其在字面上所表述的一樣,利用一些讓人能夠記住并傳播的內容對人進行洗腦,然而病毒營銷也具有很大的不確定性。        (七)、會員制營銷:會員機制營銷是指通過電腦程序和利益關系將無數個網站連接起來,使得商家的分銷渠道擴展到世界的各個角落,同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑,達到商家和會員網站的利益共贏。        (八)、個性化營銷:其內容包括用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等。個性化服務在顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息是得到保護的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。 雖然一些網絡營銷服務商目前所帶來的利益并不理想,但是隨著企業對網絡營銷的發展,網絡營銷服務仍具有廣闊的市場前景,但也要注意的是只有那些擁有豐富的網絡營銷資源,而且對網絡營銷價值具有深刻認識的公司才是更具有生命力,現在在國內網絡營銷服務的這幾種模式也還是需要不斷的進步,更好的適應國內的網絡營銷服務模式以及加大其服務性能和價值。
發布時間:2019-07-23
       網絡營銷推廣越來越重要了,畢竟互聯網已經深入到了方方面面,擁有其他任何媒體都不具備的綜合營銷能力。當然,網絡營銷推廣也是一個大課題,方法有很多,這里講一下網絡營銷推廣主要是干什么的?         1、SEO:         即搜索引擎優化,是非常重要的一種網絡推廣方式。簡單地說,就是讓你的網站和內容在搜索引擎上得到很好的曝光,讓更多的人可以看到。SEO優化可以通過內部優化、外部優化和鏈接優化來實現,一般來說,選對關鍵詞對SEO優化非常重要。但搜索引擎檢索的原則是不斷更改的,檢索原則的更改會直接導致網站關鍵字在搜索引擎上排名的變化,所以搜索引擎優化并非一勞永逸。         2、SEM:         搜索引擎營銷。通過開通搜索引擎競價,讓用戶搜索相關關鍵詞,并點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。         3、EDM營銷:         即郵件營銷。以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。在郵件營銷中,一般會選定目標用戶,然后進行郵件群發。
發布時間:2017-07-13
       營銷說白了就是操縱客戶的大腦、操縱客戶的思維,你要懂得去了解客戶的心理。   那么怎么去操縱客戶的思維?   這邊我給大家提到一個關鍵詞叫做“誘惑”或者叫“勾引”,那么我們會發現,為什么女孩子要化妝?為什么女孩子喜歡穿漂亮衣服?她的目的其實就是為了誘惑異性或者說是誘惑男性。   假如說她穿了件漂亮的衣服,沒有人發現,那么是不是很郁悶。   我們做營銷首先就要學會誘惑,就是人們常說的“美女不露,色狼不誘”,誘惑就非常關鍵。   網上賺錢的廣告都是“日賺幾百上千”,看了讓人熱血沸騰。說實話網上賺錢是需要積累的,“日賺幾百上千”這個現象很多人是愿意去相信的,他們不愿意去相信網上賺錢是需要積累的這個事實。為啥不相信呢?因為謊言比實話更具有誘惑性,更能戳中我們小白對于財富的渴望,那么小白就是因為這個渴望、欲火焚心,才愿意為他們的這個誘惑去買單。   對于我們做營銷的人員來說,假如你還生活在被別人誘惑而不能轉化角色學會去誘惑別人時,那么你是不可能賺錢的。只有掌握了如何去誘惑客戶,如何去勾引客戶,如何去操縱客戶的大腦,你才能實現人生的夢想。   在互聯網上,是營銷也好,是忽悠也罷。有一條明顯的界線就是你的動機是不是幫助客戶:假如你能真幫助到客戶的那就是營銷,幫助不到客戶的那說白了就是忽悠。在這里呢我希望大家,簡單的方法呢就是多跟別人去交流,跟同行去交流,研究事物背后的真相。   這里怎么做呢?怎么去學習呢?在這里我建議圈子內修煉比在圈子外修煉成長的速度快很多很多。為什么這樣說呢?很多人看了很多的書,卻遲遲在互聯網上賺不到錢呢?在互聯網上賺錢跟在線下賺錢是一樣的。     為什么我們說在互聯網上做項目要堅持3個月或是說90天去打造你的互聯網賺錢機器呢?很多人無非就是三五天熱情,不做了:一方面就是社會太浮躁,一方面就是沒有人去監督他們去養成這個習慣。習慣,這個詞也是非常關鍵的!那么多少林武功易筋經已經在網上公開流傳多年,那么為什么沒有人去把這個修煉成功?為什么沒有人把易筋經學會呢?就是沒有人監督,沒有人輔導,因為“人之初,性本懶,要想不懶制度管。”   對于小白來說,找個人帶你盡快切入互聯網,因為互聯網上有很多溝溝壑壑,一不小心掉進去了,花上幾萬幾十萬的學費那是少不了的。   最后大家還是多結識一些行業的精英比自己一個人去摸索效果會更好
發布時間:2017-07-13
         網絡營銷是以互聯網為主要手段的一種新型營銷手段,已經在企業經營策略中發揮著越來越重要的作用,網絡營銷的價值也為越來越多的實踐應用所證實。“網絡營銷”并非獨立的,而是企業整體營銷策略中的組成部分,網上營銷與網下傳統營銷相結合形成一個相輔相成,互相提升的營銷體系。”因此“無論網絡營銷還是傳統營銷,基本的營銷原理也是相同的,僅僅表現在一些方法上的差異。”          一、網絡營銷和傳統營銷的特點        (一)網絡營銷特點         1、時域性         營銷的終目的是占有市場份額,由于互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,企業有了更多時間和更大的空間進行營銷。          2、整合性          互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。          3、交互式          互聯網通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關的查詢,來實現供需互動與雙向溝通。           4、個性化          是一對一的交談,并通過信息提供與消費者交談,與消費者建立長期良好的關系。           5、成長性          互聯網的使用者數量快速的在成長,使用者多屬年輕、中產、高教育水準,這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力。        (二)傳統營銷特點         人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費。顧客能直接感受到產品,降低了購買風險,售后方面也更有保障。一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分。面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲。           二、網絡營銷和傳統營銷的區別        (一)消費者群不同          網絡顧客與傳統顧客有很大的差別:          首先,年輕、受教育程度高是他們的特點。據中國互聯網信息中心截止到2004年6月30日的調查,我國互聯網用戶年齡在18-35歲之間的占64.7%,大專以上學歷的占56.8%。因為年輕,他們敢于嘗試和追求新事物;因為受教育程度高,他們品味高,且頭腦冷靜。 其次,網絡顧客的購買行為表現出的個性化、理性化和主動性、多變性的特征。他們需要的是某種為其量身定制的產品或個性化的服務。由于網絡顧客文化水平普遍較高,他們有能力借助發達的信息網絡,迅速地搜集與購買決策有關的信息。         (二)市場不同          傳統的市場都是實物市場。實物市場就須要陳列商品,就必然會有資金的占用和貨物的積壓。而且,為了增加對顧客的吸引力,就須有足夠的商品可供顧客挑選。         (三)、競爭不同          傳統營銷是在現實空間中廠商之間進行的面對面的競爭,其游戲規則是大魚吃小魚;網絡營銷則是通過網絡虛擬空間進入到企業、家庭等現實空間,其游戲規則是“快魚”吃“慢魚”。從實物市場到虛擬市場的轉變,使得具有雄厚資金實力的大規模企業既不再是優勝者,也不再是威脅者。          它與傳統營銷相比,能夠超越時間約束和空間限制,更直接地滿足消費者的需要,從而具有更大的優勢。網絡營銷不僅為企業營造了嶄新的營銷環境,同時還重組了企業的營銷理念,創新了傳統營銷的組合策略和手段。相信只要能夠很好的整合網絡營銷和傳統營銷,會創造更高的營銷效率,帶來更大的營銷利潤。  
發布時間:2017-07-13
        電子郵件這個營銷方式在現在被越來越多的企業所采用,有數據顯示,如果這個方法做的好企業可以立即與成千上萬的潛在和現有顧客建立起聯系。但是以不當的方式去進行郵件營銷會使得用戶產生反感甚至感到憤怒,甚至有可能向郵箱服務提供商投訴,從而導致企業在電子郵件營銷中的大量努力功虧一簣。因此,如何提高電子郵件營銷的效果,變得至關重要,以下就是在郵件營銷中比較管用的四大技巧。         一、個性化推送         在郵件中有個功能是用戶可以根據自己的喜好去訂閱郵件的,而這些郵件肯定是能夠吸引這個用戶的,而這些信息對于他們來說肯定是有價值的,所以如果你按照這些用戶的訂閱來給用戶制定符合他們需求的郵件信息進行推送,這樣的郵件肯定會比你盲目的發來的效果。如果你根據這些喜好,發送企業的相關內容,就可能獲得高互動率。比這樣的方式對于增加用戶的粘性和忠誠度有很大的作用。          二、郵件需要保持簡潔          垃圾列表會使用戶的郵件列表變的混亂,從而導致用戶無法收到他們需要的內容;這樣能增加用戶的好感和信任度,所以我們應該保持簡單的電子郵件文本,使得用戶不會反應覺得你的是垃圾郵件。你的郵件只是你的客戶收件箱里眾多郵件中的一封,你在進行電子郵件營銷時,選擇可以讓用戶一目了然的簡單和相關的內容會比選擇堆砌各種華麗詞藻和繁復設計來的更吸引客戶。         三、注意主題         與傳統的郵件不同,郵件的主題是決定收件人是否需要打開郵件的重要因素。我們的主題需要的是直接了當,符合當下和具有沖擊力。我們不能想著別人打開郵件就是我們的目的,我們的目的是讓人記住我們的公司我們的產品,你要有個合適的主題,而并不是引誘別人去打開,比如說這是你要的資料這種話語,這樣的主題是很不好的,點開了一看是垃圾郵件會讓別人立刻就有了逆反心理,更加反感。          四、郵件發送的頻率          我們發送郵件的頻率不能太頻繁,如果太頻繁的話會導致用戶覺得厭煩,可是也不能間隔太久,否則用戶會忘記。所以我們在發送時間這個問題上應該要有個科學的規劃。然而我們的后臺也應該要有一個數據統計,這樣我們就可以知道什么時間段是用戶點開郵件多的時候,我們就可以根據這些數據去發送郵件。            以上就是對于郵件營銷的一些技巧的總結,相信大家看完之后都對怎么做好郵件營銷有了自己的一些想法了,但是做推廣是有一個過程的,我們需要從從心態上要擺平,我們需要的是耐心地嘗試各種方案了,這樣才能找到適合自己的。  
發布時間:2017-07-13
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